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中原装饰网,进军马来西亚

2020-01-15 作者:威尼斯城vnsc登录平台   |   浏览(151)

丽维家B轮融资破亿 互联网定制玩出新高度 2015-10-30 15:07:24   来源:中国装饰网   评论:0 阅读量:10

2015 10 27,家居行业再出重磅,定制家具新贵丽维家宣布成功获得1亿元B轮融资,联创永宣领投,顺为资本、熊猫资本跟投。这是继去年9月获得雷军旗下顺为资本A轮过千万投资后,丽维家又一次震惊行业的大动作。2014年A轮融资后,丽维家一夜成名,开启了从西南走向全国

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         2015.10.27,家居行业再出重磅,定制家具新贵丽维家宣布成功获得1亿元B轮融资,联创永宣领投,顺为资本、熊猫资本跟投。这是继去年9月获得雷军旗下顺为资本A轮过千万投资后,丽维家又一次震惊行业的大动作。2014年A轮融资后,丽维家一夜成名,开启了从西南走向全国的战略布局;一年之后,迅猛发展的丽维家又将带来怎样的颠覆与创新?

        直击消费者“痛点”丽维家模式受市场青睐

        丽维家成立于2012年,定位为“互联网的木匠”,通过颠覆传统暴利的全产业链直营模式,直击消费者的两个核心需求:货真,价实。

        丽维家CEO周宇翔表示,基于对用户需求的深度理解,丽维家走出了一条与传统家具企业以及普通互联网家装完全不同的道路,那就是——通过单品迭代的切入,形成供应链、生产控制和服务链的闭环。截至本月,丽维家已覆盖包括北上广深在内的全国25个主要城市,团队近四百人,月服务客户超过千家,预计2015年产值突破1.5亿元人民币。

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        作为互联网定制家具的行业新贵,丽维家除了核心的橱柜和衣柜定制,更将产品线延伸至全屋空间,其核心理念为“高配低价”。所谓“高配”,即产品全部采用国际一流的板材和五金配件。据悉,丽维家已与瑞士克诺斯邦Kronospan、德国海蒂诗Hettich、奥地利百隆Blum等国际一线品牌建立长期战略合作,所有原材料均由品牌直供。第三方检验结果显示,丽维家产品的环保系数远高于国家标准。

       之所以能做到“低价”,是因为丽维家摒弃了经销商等中间环节,集采购、生产、销售于一身,所有产品直接从工厂到用户,不产生任何中间费用。“我们的目标就是击穿传统家具行业的暴利空间”,周宇翔接受采访时表示。

        当前,中国家具行业严重依赖经销商渠道,而丽维家从客户最需要的货真和价实出发,做深做透,坚持直销模式形成闭环,强大的供应链和服务链两个引擎闭环后可以顺利切开产业闭环。此次成功融资将为丽维家未来打造更大的家具O2O类平台做铺垫,投资方十分重视产品品质,希望利用此次产业革命,推动传统家具业严重依赖经销商的局面发生改观,更希望丽维家在新一轮的家具产业革命中脱颖而出。

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       1亿元怎么花?

       用互联网思维进行产业链整合

       流淌着小米基因的丽维家在两轮融资后,能否像“小米”一样走出一条不寻常的道路?周宇翔指出,丽维家会向小米学习打造极致产品的思维,围绕核心产品进行产业革命。

        其实在家居圈,试水电商的企业并不在少数,做得还算成功的有美乐乐、齐家网。与丽维家一样,它们都主张O2O。但丽维家与二者有本质的区别。美乐乐定位更多是电商平台,虽然也销售一部分自有产品,但基本上以成品为主;齐家网的目标更多是提升网站流量;丽维家则专注于“定制家具”,只做货真价实好产品。目前的互联网家居领域,很少有人愿意尝试复杂的定制家具,这势必成为一片蓝海。

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        关于此次融资的用途,CEO周宇翔表示,主要用于三个方面:

        第一, 供应链的持续优化:继续加大力度进行家具技术工艺研发及生产成本控制,提高丽维家总体的研发能力与供应链的整合能力;

        第二,安装服务的加强,IT技术的加强:目前覆盖全国25个城市,明年上半年完成全国所有省会的覆盖及现有城市的优化,线下展厅后续会进一步完善服务。同时,已经开发了较为成熟的ERP系统,进一步提升运营效率。

        第三, 利用木匠学校培养更多互联网木匠人才:当前,家具行业还很缺乏人才,更缺乏强有力的高素质团队。丽维家独有木匠学校,与高校合作,每年从大三、大四学生中选拔优秀人才作为管培生培养,将高素质、高学历人才大量引入劳动力密集型的家具行业,改变行业的传统面貌。 

        对于行业本身的趋势,周宇翔也有自己的看法。他坦言,定制家具一定是大势所趋,由于国内家具长达20年受渠道压迫较重,严重暴利,货不真、价不实,多年的房产红利又造成传统家具的产能过剩,通过O2O方式对整个行业渠道进行创新变革,现在是最好的弯道超车机会。产业结构调整和新商业模式带给行业巨大变革,聚焦供应链和服务链的优化,才能打造真正让客户满意的互联网定制家具品牌。

丽维家“新国货”新年第一波:进军马来西亚 2016-01-15 10:32:51   来源:中国装饰网   评论:0 阅读量:10

2016年1月,互联网木匠丽维家首次走出国门,海外首店落户马来西亚,标志着家具行业的新国货开始布点国际市场。 之前,丽维家CEO周宇翔在接受媒体采访时表示,做为新国货在家具行业的践行者,丽维家就是要比洋品牌品质更好、价格更低,使中国制造在全球的形象彻底

       2016年1月,“互联网木匠”丽维家首次走出国门,海外首店落户马来西亚,标志着家具行业的新国货开始布点国际市场。

     之前,丽维家CEO周宇翔在接受媒体采访时表示,做为新国货在家具行业的践行者,丽维家就是要比洋品牌品质更好、价格更低,使中国制造在全球的形象彻底改观,丽维家也是用这种互联网+模式,以互联网思维做定制家具,通过高配低价,最终赢得市场。

     和小米一样,专做定制家具的“互联网木匠”丽维家在短短三年时间就在国内市场取得了飞速发展,先后获得了雷军旗下顺为资本以及联创永宣的两轮风投融资,市场估值超10亿人民币。

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丽维家CEO周宇翔与马来西亚客商

        出色的性价比使客户变成客商

         罗翔杰、陈惠妮这对来自马来西亚的夫妻最早了解丽维家是在天猫上,当时他们家在装修时选中了丽维家一款橱柜产品,下单后感觉丽维家做工十分考究,且简约时尚的风格非常适合马来西亚人的审美观,而最吸引他们的是丽维家出众的性价比:一款丽维家UV烤漆的橱柜在国内市场售价1万多,而到了大马当地可以卖3万多人民币。

     于是,夫妻二人谋生了把丽维家带入大马的想法,2016年1月初,他们专程来到成都,仔细考察了丽维家的成都直营店、工厂和仓储中心,最终打动他们的是丽维家出色的产品性价比和良好的履约交付能力,经过短时间的沟通,双方在今年年初即敲定了合作,马来西亚丽维家专卖店将在2016年面向大马和东南亚市场正式开业,且选址在大马沙捞越州历史最悠久,最大的城市古晋,这里也是马来西亚东部的商业、港口中心。

       对于此次和马来西方客商的成功合作,丽维家负责人认为,中国企业要在国际市场有所作为,进入主流市场,关键在于产品的性价比,“我们把出国的第一站选在马来西亚,除了对方对我们的高度认同外,更想说明优越的性价比始终有市场空间,因为性价比是超越国界的”。

        2015年,丽维家做了啥?

        成立于2012年的丽维家,从成立之初就专注于定制家具020,在群雄逐鹿的定制家具领域丽维家一直坚持两大特色——直营服务、高配低价。

        在接下来的四年时间,丽维家先后在北京、广州、深圳、武汉、成都等全国20多个城市开设了近30家线下直营店,覆盖了中国绝大多数一线城市,并在沈阳、北京、成都等建有生产工厂和仓储物流中心,其发展之迅猛和市场运作的稳健、轻盈,使之为业内外一致看好,被誉为定制家具的新贵。

       在高品质基础上,丽维家同样能做到“低价”。摒弃了经销商等各个中间环节,集采购、生产、销售于一身,所有产品直接从工厂到用户,不用产生任何中间费用,“我们的目标是以成本价销售给消费者”,周宇翔在接受媒体采访时表示。

       2015年丽维家的渠道下沉加快,在一线城市红海市场已定的情况下,着重发力东北、西南、华中等核心板块,陆续在沈阳、大连、长春、哈尔滨、珠海、沈阳等地开疆辟土,并把渠道逐渐布满四川大本营,使原有阵地得到巩固的同时,新的销售杠杆正在成型。

       同时,2015年丽维家成功完成B轮超亿元融资,这轮由联创永宣领投,顺为资本、熊猫资本跟投的融资使之在产品技术研发、供应链管理上向行业领军企业追赶的步伐大为提速,而与德国海蒂诗、中旗赛德隆等知名供应商的长年合作达成足以加大丽维家2016年继续提速的信心。

       作为新国货在家具行业的推动者,周宇翔非常认同雷军的观点,在他看来,国货就是代表着中国制造的高质低价,代表着能与洋货分庭抗礼,也代表着国人甚至海外对中国制造的重新认识。

        着眼2016年,丽维家除了加大渠道布点,更将在全国所有城市安装服务覆盖,整合产业链到服务链的闭环,从而成为在互联网+时代背景下,第一个从产品迭代打通全流程的020家具品牌,这意味着丽维家或将正式从商品互联迭代进入产业互联的新格局。

2016年1月,“互联网木匠”丽维家首次走出国门,海外首店落户马来西亚,标志着家具行业的新国货开始布点国际市场。

之前,丽维家CEO周宇翔在接受媒体采访时表示,做为新国货在家具行业的践行者,丽维家就是要比洋品牌品质更好、价格更低,使中国制造在全球的形象彻底改观,丽维家也是用这种互联网+模式,以互联网思维做定制家具,通过高配低价,最终赢得市场。

和小米一样,专做定制家具的“互联网木匠”丽维家在短短三年时间就在国内市场取得了飞速发展,先后获得了雷军旗下顺为资本以及联创永宣的两轮风投融资,市场估值超10亿人民币。

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丽维家CEO周宇翔与马来西亚客商

出色的性价比使客户变成客商

罗翔杰、陈惠妮这对来自马来西亚的夫妻最早了解丽维家是在天猫上,当时他们家在装修时选中了丽维家一款橱柜产品,下单后感觉丽维家做工十分考究,且简约时尚的风格非常适合马来西亚人的审美观,而最吸引他们的是丽维家出众的性价比:一款丽维家UV烤漆的橱柜在国内市场售价1万多,而到了大马当地可以卖3万多人民币。

于是,夫妻二人谋生了把丽维家带入大马的想法,2016年1月初,他们专程来到成都,仔细考察了丽维家的成都直营店、工厂和仓储中心,最终打动他们的是丽维家出色的产品性价比和良好的履约交付能力,经过短时间的沟通,双方在今年年初即敲定了合作,马来西亚丽维家专卖店将在2016年面向大马和东南亚市场正式开业,且选址在大马沙捞越州历史最悠久,最大的城市古晋,这里也是马来西亚东部的商业、港口中心。

对于此次和马来西方客商的成功合作,丽维家负责人认为,中国企业要在国际市场有所作为,进入主流市场,关键在于产品的性价比,“我们把出国的第一站选在马来西亚,除了对方对我们的高度认同外,更想说明优越的性价比始终有市场空间,因为性价比是超越国界的”。

2015年,丽维家做了啥?

成立于2012年的丽维家,从成立之初就专注于定制家具020,在群雄逐鹿的定制家具领域丽维家一直坚持两大特色——直营服务、高配低价。

在接下来的四年时间,丽维家先后在北京、广州、深圳、武汉、成都等全国20多个城市开设了近30家线下直营店,覆盖了中国绝大多数一线城市,并在沈阳、北京、成都等建有生产工厂和仓储物流中心,其发展之迅猛和市场运作的稳健、轻盈,使之为业内外一致看好,被誉为定制家具的新贵。

在高品质基础上,丽维家同样能做到“低价”。摒弃了经销商等各个中间环节,集采购、生产、销售于一身,所有产品直接从工厂到用户,不用产生任何中间费用,“我们的目标是以成本价销售给消费者”,周宇翔在接受媒体采访时表示。

2015年丽维家的渠道下沉加快,在一线城市红海市场已定的情况下,着重发力东北、西南、华中等核心板块,陆续在沈阳、大连、长春、哈尔滨、珠海、沈阳等地开疆辟土,并把渠道逐渐布满四川大本营,使原有阵地得到巩固的同时,新的销售杠杆正在成型。

同时,2015年丽维家成功完成B轮超亿元融资,这轮由联创永宣领投,顺为资本、熊猫资本跟投的融资使之在产品技术研发、供应链管理上向行业领军企业追赶的步伐大为提速,而与德国海蒂诗、中旗赛德隆等知名供应商的长年合作达成足以加大丽维家2016年继续提速的信心。

作为新国货在家具行业的推动者,周宇翔非常认同雷军的观点,在他看来,国货就是代表着中国制造的高质低价,代表着能与洋货分庭抗礼,也代表着国人甚至海外对中国制造的重新认识。

着眼2016年,丽维家除了加大渠道布点,更将在全国所有城市安装服务覆盖,整合产业链到服务链的闭环,从而成为在互联网+时代背景下,第一个从产品迭代打通全流程的020家具品牌,这意味着丽维家或将正式从商品互联迭代进入产业互联的新格局。

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